【渠道模式】橱柜企业渠道模式的选择和调整分析

    橱柜企业渠道模式的选择和调整分析

随着我国经济不断发展，人们的生活水平不断提高，橱柜产业在国内形成了庞大的需求市场。经过20年的发展，橱柜行业目前已形成一个拥有2万多家橱柜专卖店，销售渠道覆盖全国所有的一、二级城市以及渗透县级城市的庞大产业体系。而且一批行业优秀的领头企业相继涌现，已建立起全国性的销售渠道，达到数亿至十几亿的销售规模。另外，橱柜企业 竞争的白热化，许多橱柜企业为抢占全国市场，比如厨博士u家等，纷纷使出浑身解数在企业管理、渠道模式等方面不断调整，或大力开拓直营店，缩减加盟商数量，或砍掉直营店，将其出售给加盟商，以寻求最合适其发展的营销渠道模式。

体系化、标准化是企业进行特许加盟的前提条件，是特许加盟模式的复制、管理和控制。而真正的标准化应该是企业文化的标准化、行为理念的标准化和视觉形象的标准化。部分的橱柜加盟店只限于商标、店面装修、店面外观形象、服装等初级层次的标准化，导致不同的加盟店服务水平、服务质量、经营水平和盈利能力差异很大。

著名的连锁巨头肯德基在中国有1500多家店面，在其经营手册里面甚至详细规定了销售每项服务从开始到结束全过程的详细动作。这是体系化、标准化程度相对较高的案例。但橱柜行业，相对而言，还是一个标准化非常欠缺的行业。虽然与橱柜产品本身的定制特性有一定的关系，但更多的是对标准化的理解和执行不够。绝大部分橱柜连锁企业都有制定制图标准、价格标准、工艺标准等系列，但部分橱柜品牌在终端与厂家的过程环节中，执行不到位，也缺乏强有力的管控和监督。

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