【渠道模式】定制家居行业为何不适合走代理+分销模式？

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    定制家居行业为何不适合走代理+分销模式？

就目前行业内尚无品牌实行代理+分销此种渠道模式，而跨界品牌如瓷砖、卫浴、地板及电器等传统销售渠道模式均为一级代理+二级代理+分销，为何在橱柜/定制家居行业行不通?

我们不妨先分析一下各自经营模式的特点：

代理+分销模式

1、代理模式的最大优势在于：仓储和物流，可以有效转移工厂库存，并实现分销商的管理。

这在本质上是成品思维。

2、可以协助工厂管理开发分销网络、渠道维护及市场服务等：一级代理商有着强大的经营能力及资金实力，可以协助厂家快速开发分销网络，将网络布局完善，并及时做好售后的服务。实质上是一种厂家功能的延伸。

3、可较大幅度降低总部运营成本，工厂可以将库存，网络开发维护，售后等投入大的流程交给代理商完成，代理商可以从中获取利润空间，并将利益最大化。

分销与代理模式对比

1、 定制家居产品是无法实现仓储优势的，传统经销体系代理商的仓储优势无从体现。

2、 对于定制家居行业而言，工厂出厂只是输出半成品，大量的安装，售后工作是由经销商完成，代理商获取分销利润后将使分销商失去一定的竞争力。

3、代理商的仓储物流优势是无法体现的，大的代理商可以成品整车发货，但定制产品每月单量有限，初期是无法上量的，并且定制产品无法做库存，故此优势对于定制家居行业而言表现的并不明显。

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